2023年11月18日

元宇宙观察丨2023元宇宙营销行业趋势报告

作者 admin

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回望2022年,元宇宙领域的热度迈上了新台阶,呈现出技术流与营销流交织发展的状态。 无论是中国市场还是国际市场,元界可以说经历了从风口浪尖到回归理性的必然过程,并在技术打磨、内容建设、和基础设施。

虽然目前还很难确定元界何时全面面向消费者,但如何突破技术壁垒、如何发展产业链、如何提升消费者关注度可能会成为未来1-2年市场发展的主旋律年。

针对2022-2023年整个元界行业的发展现状,本文将从2022-2023年中国元界营销趋势和元界产业链关键营销案例两个方面进行解读和总结。

2022-2023年中国元宇宙营销趋势

1、营销热度:2022年,国内元宇宙的热度从7月开始,8-11月达到顶峰,呈现前低后高的趋势

为什么说国内元宇宙的发展要从2022年下半年开始呢?

2021年10月,随着Facebook更名为meta,元宇宙真正开始流行起来,传播到中国还需要一定的时间。

国内元宇宙营销2021年才开始有少数企业加入,标志性事件是百度《喜让》的发布,2021年12月底发布,其他企业纷纷效仿,逐渐升温2022 年; 再加上受疫情影响,互联网流量达到顶峰,不少企业开始陆续进入元界领域。 可以看出,存在先低后高、后高的趋势。 因此,下半年成为中国元界营销的真正时机。

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2、行业发展:2022年,中国将有22个主要行业,73个行业的企业加入元界营销,其中5个主要行业将占一半以上

随着技术、硬件、应用水平的长足进步,以及各级政府的日益重视,元界逐渐从概念走向实践,以技术、产品、生态赋能实体行业。 可以说,在希望与争议中,元宇宙度过了关键的一年。 通过分析2022年中国虚拟宇宙领域几个行业的发展方向,凯斯空间站得出以下几点:

·进入行业:21大行业加入元界营销,5大行业脱颖而出

结论一:一个非常明确的信号是,2022年,各大行业都将进入元界营销,包括21个大行业,元界营销将成为新趋势

结论2:从行业集中度来看,中国元界营销主要集中在TOP5行业,占比57%

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·行业分布:73个行业参与元宇宙营销,营销集中在TOP10行业

结论1:参与元宇宙营销的中型行业有73个,其中TOP10行业占案例总数的55.1%。排名前4位的行业为媒体、网络服务、交通、移动软件为突出比例

结论2:其他63个行业,案件总数占比44.9%,集中度较低

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3、2022年中国元宇宙营销方向:数字馆藏、虚拟空间、数字人物成为主要营销方向

公司2022年的主要营销方向是“NFT数字藏品+虚拟空间+数字人”,合计占比62%。

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4、重点行业营销方向:虚拟空间、数字馆藏成为主攻方向

在元界的三大应用场景中,数字馆藏是企业营销的主流。 由于其技术门槛低、成本低两大特点,数字馆藏无疑是很多企业眼中的“红薯”。 作为元宇宙概念最早的应用场景之一,数字馆藏仍然是一个不断演变和发展的概念。

虚拟空间也是行业营销的主要方向。 虚拟空间是指企业在虚拟空间开展的虚拟空间开发,如虚拟时装周、虚拟展厅/橱窗、虚拟购物公园、虚拟发布会等。无论是虚拟购物节、虚拟时装周还是虚拟音乐会,显然已成为品牌在过去一年中喜欢的一种营销方式。

在不同的行业,营销方式也有不同的侧重点。 邮电行业重点关注虚拟空间、数字人物、数字馆藏; 业务和服务重点关注数字馆藏、虚拟空间和数字人; IT产品和服务专注于数字馆藏; 交通侧重于数字收藏和虚拟空间; 服装服饰专注于数字系列。 不同行业侧重不同的营销方向,需要有针对性的发展。

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5、重点营销方向品牌特征:品牌众多,营销方式多样

关注NFT数字藏品的公司有很多类型,发行类型也有很多。 代表品牌有:网易、腾讯、科大讯飞、百度、东鹏特饮、周大福、曼秀雷敦、王老吉、奇瑞、安慕希、双汇、麦当劳、茅台、顺丰、匹克、方太、小鹏汽车、中国邮政、可口可乐、哔哩哔哩、金典、万能等

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虚拟空间有多种玩法,科技赋能产品的价值得以实现。 代表品牌有:中国移动、一汽大众、天猫、安踏、现代汽车、联想、红旗、海尔、腾讯等。

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超现实数字人物成为关注焦点,代表品牌有:百度、蒙牛、奈雪、中金财富、阿里、中国日报、红杉资本、京东、蓝色光标、淄博城、东鹏陶瓷等。

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六、2022年元界营销方式:事件营销是企业参与的主要方式

2022年,事件营销将占中国元界营销方式的49%。不难看出,一些企业在营销意图上也在“拓展新领域、刷新产品能力”上下功夫。

反思:事件营销是现货营销,持续时间不长。

对于新兴领域,大多数企业的首选是利用机会营销,即制造热点事件来吸引用户的注意力,让企业进入流行趋势。 但这种营销方式只是点状营销,人气很快就消退了。 如何真正扎根元界,如何成为大家持续关注的品牌,如何打造强大的品牌生命力,是当下需要深度思考的问题。

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7、2022年中国企业在元宇宙的三大营销意图:打造品牌、打造产品、打造能力。 其中,品牌化成为Yuanverse的主要突破方向。

·2022年企业元界营销意图:品牌化是核心意图

品牌营销已成为2022年企业元宇宙营销最重要的方式,占比60%。 通过分析我们应该得出结论,首先让品牌进入虚拟世界是非常重要的一步。 品牌资产的积累、获得新的关注、变得年轻化,都离不开元宇宙的加持。

此外,我们发现,除了打造品牌之外,一些企业也在尝试打造产品+能力。 将产品与元宇宙绑定,或者将实体产品变成虚拟产品,拓宽产品销售领域,也是很多企业的营销意图。 此外,在元宇宙为企业打造新能力也是企业提升竞争力的方向之一。

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·营销意图-行业聚焦:6个行业各发挥3种营销意图

品牌化:8个行业品牌营销意图突出,占比超过5%,其中交通运输、服装行业占比超过10%,可见这些企业在品牌力建设方面较为突出。

产品开发:重点打造产品能力的主要行业有5个,占比均在11%以上。 其中,商业和服务(如广告代理等)、IT产品和服务(科技公司等)占据了突出的比例。

能力方面:邮电通信(平台公司、手机厂商等)、IT产品和服务占比较高,说明他们更加注重打造和巩固自身在元界领域的能力。

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8、中国元氏2022年营销创意点:6大创意方向,独具特色,凸显差异化营销

在2022年的企业营销案例中,我们发现6个创意方向较为突出,在这6个方向上呈现出不同的特点。

NFT数字藏品:各行各业都在发行自己的数字藏品,如与公益相结合的绿色低碳藏品、寺庙数字藏品、城市营销的数字藏品、盲盒藏品、奢侈品/吉祥物藏品等。

虚拟对象:该领域最突出的创意是虚拟会议、物理对象的孪生虚拟对象以及虚拟服装和配饰。

汽车:2022年,车企在元界也动作频繁,比较突出的创意点是元界发布会、数字人物、豪车数字收藏等。

元界:元界企业突出的营销思路是买地、建楼、入驻元界平台、建设元界体验店,以自己的方式为各行各业在元界领域开工厂、开课程、互动。 行动。

数字人:这个领域很多企业都在不断进化升级,超现实的数字人也频频出现,比如虚拟女团的打造、各行业的数字代言人、数字员工等等。

虚拟空间:在元界空间中,众多企业打造了不同的空间,如展览、数字展厅、专柜、延伸空间服务等,呈现出多元化、精彩的创意局面。

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2022-2023

元宇宙产业链关键营销案例解读

2022年是各行业、各领域竞相开发虚拟宇宙的一年。 案例站选取不同方向的企业代表,通过分析其元界案例,分析元界产业链的发展。

1、百度西洋:云与智能融合的元界平台,开辟开放繁荣的国内元界生态

百度曦然是国内最早部署的元界平台之一,也是云与智能融为一体的元界基础设施。 通过虚实互联和多项AI开放技术,2022年,百度西洋将帮助汽车、快速消费品、房地产、科技、艺术、时尚、教育等20多个核心行业开启“元宇宙初体验”并打造120多个创新空间和前沿活动。

每个空间都有品牌独特的设计风格,多元化场景展示的运用让每场活动都颇有“超”效果。 2023年,百度西洋也将继续走在虚拟现实共创、AI智能的道路上,为行业和营销提供更多新思维,一路前行。

·超级系列活动

1、吉利领克春夏发布会:十万人同屏互动&元宇宙新车新技术创新发布

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2、百度元宇宙音乐会:首届WEB3.0沉浸式戏剧音乐会暨数字人首秀

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3、上海世界设计之都大会:线上线下数字孪生时装秀同频

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·创新地标设计

1.超媒体控股元界野心屋:马岩松首个元界作品&迪奥首个元界展览&陈丹青首个元界拍摄

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2. 地标马克元宇宙:明星生日派对&Z世代营销多元互动平台

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3. 韩国旅游发展局体验馆:历史文化景观游览&语言学习&签证办理

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·独立的沉浸空间

1、元邦,虚拟宇宙中的城市:融合后现代主义和超现实主义风格

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2、元宇宙城“镜境|Meta C”:厦门文光城市文化IP&沉浸式体验金鸡电影节

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3、上海世界设计之都大会:线上线下数字孪生时装秀同频

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2、百度AI数字人杜潇潇:国内首个互动虚拟偶像,为品牌营销提供多重价值

杜笑笑是百度打造的AI数字人,融合了跨模态交互、3D数字人建模、机器翻译、语音处理、自然语言学习等多种技术。

借助百度深度学习平台飞桨和文心大模型,杜潇潇拥有强大的AIGC(人工智能内容创作)能力,为品牌提供演唱、作曲、直播、活动营销等多种类型的合作模式。

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目前,杜潇潇在全网拥有数百万粉丝,深受年轻人喜爱。 77%的粉丝年龄在25-45岁,分布于一线及新一线城市。 您可以通过百度APP语音搜索“杜笑笑”进行互动和交流。 杜潇潇个人在百度APP的定位约为6亿+用户,这也启发了百度在自己的生态中打造更多的营销产品形态。

·数字人S级活动让品牌快速出圈

杜潇潇的百度元宇宙歌曲俱乐部总曝光量37亿+,话题阅读量10亿+,全网观看人数6700万+。

首席命名:杜小曼; 战略合作伙伴:林肯汽车。

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· 数字人AIGC创意能力,为品牌模式营销

杜小小X荣耀70系列《每一分每一秒每一天》是国内第一虚拟偶像AIGC打造的首支定制广告MV。 杜潇潇与龚俊数字人联手延伸,助力荣耀70系列新品上市。 整体曝光量破亿,新机百度搜索指数环比增长507%。

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·百度APP数字人X标准营销产品创新

1.杜小小x天猫语音搜索沉浸式体验;

2、杜小小X戴尔电脑数字人品牌专区,高集成+引导推荐;

3.高度集成+引导推荐

4、杜潇潇代言特步女装系列。

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3、咖啡科技:利用数字馆藏,帮助企业多维度进军元界营销

2022年数字馆藏领域,咖啡馆科技将帮助品牌与用户共创共生。 利用Web3的价值创造和信任共建机制,将品牌建设和会员运营带入新境界,利用数字馆藏成为品牌引流、引新、推广的手段。 多维增长引擎,例如活动和保留。

·具有元界互动功能的星飞猫数字馆藏

2022年6月,咖啡科技推出首个具有元界互动功能的数字馆藏——StarCatus,共同构建元界商业生态。

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·数字艺术与用户共创

咖啡科技积极布局数字艺术和数字文创,与上海邮政、久事智慧体育、苏宁美术馆、“TEDx外滩”、同济大学等合作,打造用户创造的生态。

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·公益元界与绿色环保

咖啡科技携手美的、中国绿发发展协会发起“熊小美”保护濒危动物”元宇宙公益项目,同时咖啡科技与美的空调联手打造线下巨型二维码墙,用户参与领取数字藏品,创造绿色消费惊喜。

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·数字系列促进销售并吸引年轻顾客

将电商促销、新品销售、数字收藏强联动,打造新消费场景。 卡飞科技帮助江小白、立白、奥兰酒业等知名品牌提升销量,吸引年轻消费者。

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·Web3营销结合会员制与游戏裂变

直接解决品牌私域运营痛点,赋能长线程用户管理。

今年,咖啡科技为麦当劳打造了专属数字集合,打通会员积分体系,最终触达2000万消费者,将线上流量引流至线下。

今年11月,在极读汽车新车上市之际,咖啡科技结合轻量级小游戏和极读积分体系,推出数字收藏抽奖及分享活动。

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·数字馆藏SaaS让您低成本体验元宇宙魅力

今年,Caffe科技推出Caffe Star SaaS服务,提供一站式数字馆藏销售、上链、馆藏解决方案。 实现对标准化、规模化、多元化的数字馆藏发行模式的支持。

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4、华阳联众:2022年利用Yuanverse技术深度赋能行业应用+营销

华阳联众2022年在元界领域的进展令人瞩目,为行业提供双向赋能。

华阳联众不仅为企业主实现元界的技术应用和场景解决方案,还打造了自己的元界平台“一方翡翠宇宙”,还利用元界技术进行广告营销的技术改造,真正实现一站式高效、成本可控的元宇宙解决方案。

·2022年上半年:深耕虚拟宇宙在文化遗产和教育领域的应用

1、兵马俑数字馆藏上线。 与秦始皇帝陵博物院联合推出《秦兵马俑:建甲朝团》《我有一匹青马》等数字文创产品。

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2、“故宫云课堂”APP上线。 与故宫学校联合开发运营“故宫云课程”APP,结合故宫博物院收藏的文物元素,打造基于二十四节气的精美学习激励数字徽章。

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3、《一方宇宙》上线。 与凤凰数码科技合作,共同打造沉浸式虚拟现实世界“翡翠宇宙”。 基于多家博物馆的文化资源,融合知识学习、互动探索、数字收藏等多元数字生态,形成生动有趣的创新空间。

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·2022年下半年:科技深度赋能营销,为品牌打造一站式元宇宙解决方案

1、线下广告的变态

升级传统商场橱窗:基于AR设备敏捷部署,将线下营销场景转化为线上流量入口,将AR互动、AI虚拟人、元界空间、数字藏品直接融入品牌产品和服务,打造独特有趣消费环节。

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2、品牌元宇宙空间构建

构建元宇宙“人货场”,将品牌用户互动、运营行为、传播资源、人群聚集整合到同一空间,实现营销资产元宇宙。

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3、元界营销推广

深度赋能内容+流量,一键整合元界体验资产,生成多平台内容素材,可直接用于投放,连接多终端在线联系人,激活公域流量,体验无缝流转。

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5、洋河股份:白酒与元宇宙融合,重塑白酒品牌新面貌

在虚拟世界,洋河股份2022年将积极探索新的营销方式。

放眼各品牌入驻元界的时刻,洋河元界超级发布会、航天主题数字合集“梦蓝M6+梦瑶星空系列”、数字人笑笑AIGC能力+“航天公开课”洋河公司将品牌借助元宇宙,敏锐把握当下消费者认知,重塑品牌面貌。

·元界超级发布会

7月29日晚,洋河控股在深圳卫视举办主题为“蓝色新时尚时代新经典”海蓝元宇宙超级发布会的线上直播。

发布会上,洋河股份推出了“第六代海洋蓝”产品。 不到30分钟的时间,海之蓝·元宇宙超级发布会通过AR黑科技、电视+互联网等科技手段让人产生身临其境的感觉,并利用虚拟呈现技术讲述了梦之蓝第六代的故事,让观众在视听体验中感受到蓝色大海的极致魅力,营造身临其境的体验。

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·数字馆藏

2022年,洋河股份与中国航天基金会将于7月至12月联合发布4款航天主题数字馆藏“梦蓝M6+梦幻星空系列”。

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·数字人

为了让用户更深入地了解中国航天事业,梦蓝M6+利用杜笑笑的AIGC能力,在百家号策划了一系列科普栏目——“航天公开课”,介绍中国空间站的相关知识,并收录在百家号上。百度百科,作为优质内容推荐给全网用户,让问天实验舱上线后,用户可以第一时间通过百度App快速准确地了解自己需要什么,真正用好科技助推中国航天事业发展。

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中商产业研究院数据显示,预计2022-2027年中国元界市场规模将保持持续增长趋势,预计2023年市场规模将达到684.2亿元, 2022年至2027年复合增长率将达到32.98%。

2023年,虚拟宇宙将发展到另一个层次。 案例站结合相关案例分析了2022年元界的发展趋势后,还对2023年中国元界的营销趋势做出了如下展望:

1、事件营销仍是企业在虚拟世界的主要营销方式

事件营销是企业进入元宇宙领域的低门槛方式。 但值得注意的是,事件营销需要创意,没有创意就没有沟通。 而创意在今年的众多营销案例中得到了精彩的呈现。

营销出圈、打造爆款依然是企业的营销动力。 我们相信,创造力将成为新的竞争力,2023年会有更多的企业脱颖而出。

2、企业营销意图从品牌建设提升为品牌建设+能力建设

品牌营销仍然是公司的营销重点,吸引年轻用户的关注,品牌年轻化,在技术短期内难以突破的现状下,品牌营销仍然是头部企业和中端企业的首选。一线企业快速进入。

但不可否认的是,随着元界产业链的逐渐成熟,更多的企业将在能力上取得突破,品牌营销+能力建设将是未来企业的营销重点。

3、从虚拟走向现实,元宇宙赋能实体产品将是企业在元宇宙营销的重点方向之一

随着数字藏品热度的退去,更多的用户对数字藏品的价值有了自己的判断,企业也在思考新的出路。 营销的核心是为产品销售服务。 就像淘宝、星巴克、蒙牛等公司一样,元界营销赋能公司销售实体产品,增加会员用户的粘性。 未来,更多企业将元界的营销价值输入到自己的品牌和产品中,增强品牌的强大生命力。

4、未来AI+3D生成将降低企业生产成本,加速企业向元宇宙扩张

OpenAI开源的Point-E模型可以在1-2分钟内生成3D模型。 目前,文本生成的图像模型正在爆炸性增长。 先进的模型可以在几秒钟内根据自然语言描述快速生成高质量的图像。 这与目前的情况不同。 3D模型生成的发展已经产生了很大的反差,而既然使用3D生成可以在元宇宙中使用,未来随着AI+3D生成技术的成熟,元宇宙的发展也将加速。

5、虚拟空间+数字人,2023年大有可为

今年我们看到,无论是平台型互联网公司、广告公司,还是产业链其他环节的公司都在打造自己的元界平台。 元宇宙的开发投入大、周期长、风险高。 对于很多企业来说,进入元界平台是一个不错的选择。

今年这一趋势已经显现。 我们认为,在Yuanverse平台上,企业入驻后,如何​​开发自己购买的“土地”,如何吸引用户,如何凸显品牌和产品,实现长远发展,有很大的想象空间。操作。

此外,数字人尤其是超现实数字人还有广阔的空间。 随着技术的成熟和成本的降低,未来会有更多的企业选择构建自己的数字人,以实现与用户的新连接。

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